卖号永租是什么意思

淘宝黑搜是什么意思

什么是淘宝搜索黑技术？淘宝搜索黑技术要怎么玩？很多卖家对于淘宝黑搜不是很了解，今天跟大家说一下淘宝黑搜索卡首页技巧分享，一起看下。

一、什么是淘宝黑搜?

淘宝黑搜是黑科技中的一种，而黑科技是一个统称，它包括黑车、黑钻、黑搜等手段，分别拥有不同的玩法。

淘宝黑科技不同于正常的淘宝玩法，其实就是打擦边球，就像卖家们涮单一样，通过钻淘宝的漏洞，达到提高转化率，促进店铺销售的目的。虽然黑科技是淘宝所不允许的，有一定的风险，但如果能玩好黑科技，店铺受益良多。

黑钻黑车黑搜索是突然流行起来的，这样是因为不少人钻了漏洞尝到了甜头，然而好景不长，黑车流行了仅仅一个多月后就被官方重视，严查严惩了。所以紧接着黑钻黑搜索就出来了，我们不知道能玩多久，所以想要买黑搜的卖家朋友要自己把握好。

千人千面与精准流量

我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。

如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。

如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。

关键词的优先展现原则

一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。

你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。

如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。

以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。

主推词的一致性原则

比如一件毛衣，它的主关键词可以是针织衫，也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝，应该如何加词呢？我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出，针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。

这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。

直通车和宝贝搜索权重

直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。

但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。

搜索人群和精品创意

搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。

精品创意我不知道你们的效果怎样，我只想说是个坑，消失的P4P活动。我现在只建普通创意。

降价法

降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。

第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。

升价法

既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。

升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。

无线直通车

由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。

移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.

我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为手机网络普遍较差，买家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。

寻找飙升热词

一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：

1.首页下拉框，

2.首页搜索框下方的推荐词，

3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，

4.淘宝指数飙升词排行榜，

5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，

6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，

7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。

这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。

把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。

摆脱竞争对手

常常听到中小类目的朋友诉苦说自己的直通车又被同行恶意点击，或者好不容易想出来的好创意没几天就被全抄去了。其实你只要利用好地域设置，是可以摆脱难缠的竞争对手的。比如你是做灯饰的，都知道广东中山强，或者像四件套，已经被江苏南通全占领了，不管你是不是在这些地区，你的直通车不要投竞争对手密集的城市和那些常常恶意点击你直通车的城市，少投几个城市不会对你的销售有多大影响，相反却可以隐藏在竞争对手后面，让他们找不到你。如果需要查询自己的排名和展现效果，也应该在需要的时候才加上自己的城市，查询完要尽快移除所在城市。

难道又要去找各种数据来分析自己的竞争对手都在哪里？不需要这么麻烦，直接在淘宝搜关键词，比如搜电钻，按销量排序，浙江金华已抢去了90%以上的市场，其次是江苏的几个城市。显然，如果你是电钻的卖家，这几个城市是需要避开的。

降低CPC

很多人可能更关心如何降低CPC，如果你看完了直通车三部曲还没弄明白超低CPC是怎么来的，不是我写的太差，就是你应该向老板申请去仓库打包算了。测试好款和图片，优化好标题，选好关键词，把权重拉起来，CPC自然就下来了，保持点击率和转化率高过同行，长期投放，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。

直通车有养词的说法，那你弄明白养词的真正含义么？一方面是通过操作把词的权重拉起来，更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录，等到竞争变大的时候，你的权重已遥遥领先，你就可以一直处于优势。虽然现在才12月初，但有些卖家早已把春装上架了，他们这时候把带有春，春季，春装等的关键词先培养着，而你可能元旦后才上新，这时候人家已经比你多一个多月的时候来提升关键词的权重，也多一个月的时候筛选出合适的词，等年后春装旺季来临时，人家3毛4毛钱就可以轻松进第一页，如果你那时候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必进得了第一页。

其实对大家来说最难的是如何保持点击率和转化率一直高过同行，这个真的就需要合适的产品和整个团队的努力了。如果你努力了仍然无法做到低CPC，只是因为你的产品和店铺做不到那种程度，不一定是你的问题。尽力了就好，直通车最终的效果与车手的个人能力真的关系不大。

直通车与ROI

直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要这样想，我们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等成本依然存在的，并不会减少；如果我们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。

我们分析直通车实际效果时可能会考虑到退款率，但你也要想一下，你店铺的回头客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客户一年销售占比在30%，那直通车的实际ROI还要高15%；有些商品，很多买家都是要思考很久才决定是否购买的，或许可能要攒一二个月的工资，而这早就过了直通车报表能统计到的15天回报率；不是每个人都喜欢登陆淘宝账号来收藏和放购物车的，有一部分人喜欢直接放到浏览器收藏夹或复制发送给别的账号购买的，这些都是后台统计不到的；如果质量好，通过直通车购买的客户之间互相分享也会带来一部分隐性订单等，这些确实存在的情况都告诉我们直通车实际ROI比我们看到的要高不少，不能简单地判断直通车是不是在浪费钱。

而且直通车带来的销量，会提升你的自然排名和给买家更多的信心；直通车带来的人群会提升你的潜在客户数量，在钻展投放和搜索千人千面前都有积极的效果，这些带来的实际效益很难统计；不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小本子计算着又亏了多少钱，这样的话你的店铺永远做不大。看到这里，可能你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，虽然我无法像别人那样做到高不可及，但做个2.5或3以上，偶尔4或5以上，并不是多难的事（女装，常规款，无名品牌，客单价200元左右）。

直通车这个系统太庞大了，我不可能把每细节都写下来的，比如利用直通车测款测图推爆款，定向推广，店铺推广等，我也不可能把新计划哪天哪个小时该做什么都写的非常详细，因为不同类目差别本来就大，更重要的其实有很多东西我自己也还没搞明白。我更希望的是让你明白其中的原理和给你提供思路，让你明白原来直通车是这样玩的。

下面曝干货啦！破解十万搜索的魅力：

（金字塔模型）

补单：

主词：从生意参谋确定主词：1至2个方向稳定性或者即将趋势好的热词、大词；找到3到5家同款爆款竞争对手

副词：主词的下拉框、主词的长尾词

词的用法：用初期副词转化提升其上级词和主词的排名出现；有转化就会拉升各种词排名的出现

前期的基础是为了配合后期的X单

8天玩转

第一天：

Pc:手动设置3-5个三级属性词+主词的词

无线：手动设置3-5个三级属性词+主词的词 （各补一单）

第二天：

Pc:手动设置5-8个三级属性+主词的词；手动设置三个属性+主词的词

无线：手动设置5-8个三级属性+主词的词 （20单左右）

第三天:

PC:手动设置8-12个三属性+主词的词；手动设置8个属性词+主词的词

无线：手动设置8-12个三属性+主次的词 （40-50单之间）

第四天：

PC:手动设置12-16个三属性+主词的词；手动设置12个属性词+主次的词；手动设置三个主词

无线：手动设置12-16个三属性+主词的词 （50-60单左右）

第五天：

PC:手动设置16-18个三属性+主词的词；手动设置15个属性的词+主词的词；手动设置5个

主词

无线：手动设置16-18三属性+主词的词 （80-90左右）

第六天：

PC：手动设置18-20个三属性+主词的词； 手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个

主词

无线：手动设置18-20三属性+主词的词 （100-120单左右）

第七天：

PC:手动设置18-20三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置三个主词

无线：手动设置16-18个三属性+主词的词 （130-140单左右）

第八天：

PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个

主词

无线：手动设置 18-20个三属性+主词的词 （150单左右）

补充：从第四天开始后的词可以重复涮，词根要清晰，最后主要也是涮大词

点击率

点击率如何做？

前八天：

PC：卡新品、价格、发货地、销售页、人气页

无线：卡新品、价格、发货地、触摸板销量页

点击率量化级别

因为不能看无线展现，所以每天点击量要按级别上升

点击率操作：前三天无视点击率，第四天要做点击波动，点击率范围在30%-35%之间，第五天点击率要达到55%-65%之间，第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间。

点击量操作：前三天无视点击，随便做，但是要增长形式配合涮单；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍，求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天的。

1.5倍增长；第八天，昨天第七天的1.5倍增长。

补充：从第四天开始一直到第六天，点击的频率要做到跳跃式增长，呈现一个阶梯状的图形。所有的点击，一定要配合展现量做，不能超过行业的2-3倍。

收藏加购

收藏加购并不是重点，但是也不能忽视，在做点击的时候配合一点，保证在5%-10%这个区间就可以了。

我也在做淘宝店这类的玩意，貌似这个问题我能插两句话……

忘掉那些看似很牛逼的答案，我们就讨论一个简单的问题，你开店怎么才能赚钱？

把东西卖出去。

卖给谁？

所以说，你这个问题没思考清楚。当然赚不到钱。你说你平均UV就100多人，这个数据没意义，你看完我的回答，就知道这个数据为啥没意义了，我的小店日均UV每天才二位数，但是转化率已经超过20%了，我还认识个更牛的，他们转化率超过50%。例如双11，我们在微信端的每日推送中夹了一个文案，这个文案是在不明显的位置，阅读量只有200多，然后双11一天小店净赚3万多，图文若有不懂，可以加裙一八五中间是九二五，然后是一零二，必有回复，现在加，赠送“搜索流量完美引爆系列”课程，还有开店整套软件+免费店铺诊断

你呢？

这样和你说吧。我们也是做的一个小店，关键词优化，直通车，刷单什么的“很基础的东西”统统……没做。产品定位是重要的，但是我们先不讨论这个，那么我先告诉你我为什么不花钱去做那些淘宝看似很基础需要做的东西：

你做得再好，你能做过同类竞争对手中已经做得很好的大店吗？

你说你做的是男装店，那么我猜测，你所在的产品的市场，应该是赢家通吃的吧，那么问题来了，一个消费者，他是如何去消费的？

我给你稍微列举以下几种，你就明白了：

例1：消费者小明想买一条牛仔裤，他上网搜了牛仔裤3个字，看到了天猫某旗舰店，点进去，又去京东对比了一下，还去淘宝上的大店对比了一下款式和价格，直到他买完东西，他都没看到过“题主的小淘宝店”。题主因为没有几十万去砸seo，损失了一个潜在用户。

例2：消费者小明的女友想给小明买一条某叫兽的同款，直接去叫兽代言的某店买了，没有看到题主的店。题主因为没有几百万去打广告，损失了一个消费者。

两个例子举完了，题主要开始骂了，你这不扯淡吗，照你这样说，没钱去和大店拼推广的，都别做生意了……那么题主耐心不够，咱看例3：

例3：消费者小明一直在关注罗胖扯淡，今天罗胖说他要卖月饼了，于是小明买了他的月饼，没去元祖买，也没去超市买，也没在天猫淘宝之类的上马搜，直接在罗胖的店里买了。

例4：消费者小明想买一件大衣，他直接问隔壁老王大衣哪家好，隔壁老王随手发给他一个上次老王买大衣的地址，小明于是在那个地址上买了。

多得例子暂时不举了，这4个比较典型，多了题主不好消化，而且没几个人点赞的话我写那么多干嘛……以后再更新吧。先让题主消化一下：

那么问题来了，这4个例子和题主有毛线关系呢？

实际上题主就的事情是例1里的事情，然后题主不像例1里的旗舰店一样有几十万去砸。那么题主肯定是赔钱的，而且很遗憾的是，由于题主团队的运营很渣，累积用户做得很差劲，照这个方法做下去，一年以后还是不会有什么起色。

顺带说一句，创业嘛，前几个月亏钱很正常。我这个团队前几月基本上我都是自己无不拿钱还借钱往里面投的状态。当时第四个月收益到了6万，心里觉得要熬出头了，在知乎上答别人问的“5-10万元可以创业吗？ - 周子楠的回答”的时候，把这个数据说了一下，结果顺理成章的被喷子喷了……“4个月才赚6万也叫赚了……垃~圾~”当然我也顺理成章地把喷子的留言删了~~~那么问题来了，题主你才半个月没赚钱，你着什么急？学生狗饿肚子了还有家里养着，你不应该用你这些干着急的时间做些实际的事情吗？

那么问题又来了……实际的事情是什么呢？

首先我们知道前提条件有：

1.题主的团队人员冗杂，而且不愿意裁员。

2.题主没钱去提高产品质量。

3.题主没钱去打广告，一个月才支出一万都嫌多（而且不愿意裁员）。

4.题主团队的核心人员能力不够，或者能力不够多样性，能力单一。连美工，文案这种自己努把力能做好的东西（而且题主还是学生狗，学习能力较强，而且做文案需要了解产品，一般创业公司文案都是专人做，比如合伙人兼职做文案）都不愿意去学，还花钱去找外人做。

5.题主没耐心，才半个月没赚钱就开始受不了了。

什么是搜索黑技术？淘宝搜索黑技术要怎么玩？很多卖家对于淘宝黑搜不是很了解，今天跟大家说一下淘宝黑搜索卡首页技巧分享，一起看下。

一、什么是淘宝黑搜?

淘宝黑搜是黑科技中的一种，而黑科技是一个统称，它包括黑车、黑钻、黑搜等手段，分别拥有不同的玩法。

淘宝黑科技不同于正常的淘宝玩法，其实就是打擦边球，就像卖家们涮单一样，通过钻淘宝的漏洞，达到提高转化率，促进店铺销售的目的。虽然黑科技是淘宝所不允许的，有一定的风险，但如果能玩好黑科技，店铺受益良多。

黑钻黑车黑搜索是突然流行起来的，这样是因为不少人钻了漏洞尝到了甜头，然而好景不长，黑车流行了仅仅一个多月后就被官方重视，严查严惩了。所以紧接着黑钻黑搜索就出来了，我们不知道能玩多久，所以想要买黑搜的卖家朋友要自己把握好。

千人千面与精准流量

我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。

如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。

如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。Q 交流前面二六零中间二六零后面八九八七

关键词的优先展现原则

一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。

你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。

如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。

以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。

主推词的一致性原则

比如一件毛衣，它的主关键词可以是针织衫，也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝，应该如何加词呢？我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出，针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。

这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。

直通车和宝贝搜索权重

直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。

但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。

搜索人群和精品创意

搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。

精品创意我不知道你们的效果怎样，我只想说是个坑，消失的P4P活动。我现在只建普通创意。

降价法

降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。

第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。

升价法

既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。

升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。

无线直通车

由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。

移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.

我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为手机网络普遍较差，买家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。

寻找飙升热词

一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：

1.首页下拉框，

2.首页搜索框下方的推荐词，

3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，

4.淘宝指数飙升词排行榜，

5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，

6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，

7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。

这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。

把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。

摆脱竞争对手

常常听到中小类目的朋友诉苦说自己的直通车又被同行恶意点击，或者好不容易想出来的好创意没几天就被全抄去了。其实你只要利用好地域设置，是可以摆脱难缠的竞争对手的。比如你是做灯饰的，都知道广东中山强，或者像四件套，已经被江苏南通全占领了，不管你是不是在这些地区，你的直通车不要投竞争对手密集的城市和那些常常恶意点击你直通车的城市，少投几个城市不会对你的销售有多大影响，相反却可以隐藏在竞争对手后面，让他们找不到你。如果需要查询自己的排名和展现效果，也应该在需要的时候才加上自己的城市，查询完要尽快移除所在城市。

难道又要去找各种数据来分析自己的竞争对手都在哪里？不需要这么麻烦，直接在淘宝搜关键词，比如搜电钻，按销量排序，浙江金华已抢去了90%以上的市场，其次是江苏的几个城市。显然，如果你是电钻的卖家，这几个城市是需要避开的。

降低CPC

很多人可能更关心如何降低CPC，如果你看完了直通车三部曲还没弄明白超低CPC是怎么来的，不是我写的太差，就是你应该向老板申请去仓库打包算了。测试好款和图片，优化好标题，选好关键词，把权重拉起来，CPC自然就下来了，保持点击率和转化率高过同行，长期投放，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。

直通车有养词的说法，那你弄明白养词的真正含义么？一方面是通过操作把词的权重拉起来，更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录，等到竞争变大的时候，你的权重已遥遥领先，你就可以一直处于优势。虽然现在才12月初，但有些卖家早已把春装上架了，他们这时候把带有春，春季，春装等的关键词先培养着，而你可能元旦后才上新，这时候人家已经比你多一个多月的时候来提升关键词的权重，也多一个月的时候筛选出合适的词，等年后春装旺季来临时，人家3毛4毛钱就可以轻松进第一页，如果你那时候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必进得了第一页。

其实对大家来说最难的是如何保持点击率和转化率一直高过同行，这个真的就需要合适的产品和整个团队的努力了。如果你努力了仍然无法做到低CPC，只是因为你的产品和店铺做不到那种程度，不一定是你的问题。尽力了就好，直通车最终的效果与车手的个人能力真的关系不大。

直通车与ROI

直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要这样想，我们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等成本依然存在的，并不会减少；如果我们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。

我们分析直通车实际效果时可能会考虑到退款率，但你也要想一下，你店铺的回头客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客户一年销售占比在30%，那直通车的实际ROI还要高15%；有些商品，很多买家都是要思考很久才决定是否购买的，或许可能要攒一二个月的工资，而这早就过了直通车报表能统计到的15天回报率；不是每个人都喜欢登陆淘宝账号来收藏和放购物车的，有一部分人喜欢直接放到浏览器收藏夹或复制发送给别的账号购买的，这些都是后台统计不到的；如果质量好，通过直通车购买的客户之间互相分享也会带来一部分隐性订单等，这些确实存在的情况都告诉我们直通车实际ROI比我们看到的要高不少，不能简单地判断直通车是不是在浪费钱。

而且直通车带来的销量，会提升你的自然排名和给买家更多的信心；直通车带来的人群会提升你的潜在客户数量，在钻展投放和搜索千人千面前都有积极的效果，这些带来的实际效益很难统计；不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小本子计算着又亏了多少钱，这样的话你的店铺永远做不大。看到这里，可能你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，虽然我无法像别人那样做到高不可及，但做个2.5或3以上，偶尔4或5以上，并不是多难的事（女装，常规款，无名品牌，客单价200元左右）。

直通车这个系统太庞大了，我不可能把每细节都写下来的，比如利用直通车测款测图推爆款，定向推广，店铺推广等，我也不可能把新计划哪天哪个小时该做什么都写的非常详细，因为不同类目差别本来就大，更重要的其实有很多东西我自己也还没搞明白。我更希望的是让你明白其中的原理和给你提供思路，让你明白原来直通车是这样玩的。

下面曝干货啦！破解十万搜索的魅力：

（金字塔模型）

补单：

主词：从生意参谋确定主词：1至2个方向稳定性或者即将趋势好的热词、大词；找到3到5家同款爆款竞争对手

副词：主词的下拉框、主词的长尾词

词的用法：用初期副词转化提升其上级词和主词的排名出现；有转化就会拉升各种词排名的出现

前期的基础是为了配合后期的X单

8天玩转

第一天：

Pc:手动设置3-5个三级属性词+主词的词

无线：手动设置3-5个三级属性词+主词的词 （各补一单）

第二天：

Pc:手动设置5-8个三级属性+主词的词；手动设置三个属性+主词的词

无线：手动设置5-8个三级属性+主词的词 （20单左右）

第三天:

PC:手动设置8-12个三属性+主词的词；手动设置8个属性词+主词的词

无线：手动设置8-12个三属性+主次的词 （40-50单之间）

第四天：

PC:手动设置12-16个三属性+主词的词；手动设置12个属性词+主次的词；手动设置三个主词

无线：手动设置12-16个三属性+主词的词 （50-60单左右）

第五天：

PC:手动设置16-18个三属性+主词的词；手动设置15个属性的词+主词的词；手动设置5个

主词

无线：手动设置16-18三属性+主词的词 （80-90左右）

第六天：

PC：手动设置18-20个三属性+主词的词； 手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个

主词

无线：手动设置18-20三属性+主词的词 （100-120单左右）

第七天：

PC:手动设置18-20三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置三个主词

无线：手动设置16-18个三属性+主词的词 （130-140单左右）

第八天：

PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个

主词

无线：手动设置 18-20个三属性+主词的词 （150单左右）

补充：从第四天开始后的词可以重复涮，词根要清晰，最后主要也是涮大词

点击率

点击率如何做？

前八天：

PC：卡新品、价格、发货地、销售页、人气页

无线：卡新品、价格、发货地、触摸板销量页

点击率量化级别

因为不能看无线展现，所以每天点击量要按级别上升

点击率操作：前三天无视点击率，第四天要做点击波动，点击率范围在30%-35%之间，第五天点击率要达到55%-65%之间，第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间。

点击量操作：前三天无视点击，随便做，但是要增长形式配合涮单；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍，求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天的。

1.5倍增长；第八天，昨天第七天的1.5倍增长。

补充：从第四天开始一直到第六天，点击的频率要做到跳跃式增长，呈现一个阶梯状的图形。所有的点击，一定要配合展现量做，不能超过行业的2-3倍。

收藏加购

收藏加购并不是重点，但是也不能忽视，在做点击的时候配合一点，保证在5%-10%这个区间就可以了。

什么是"押韵"?

①十八韵、十三辙跟普通话韵母对照表

十八韵：

一麻，新华字典里的韵母 a、ua、ia 同属一个韵部。

二波，韵母 o、uo。

三歌，韵母 e。

四皆，韵母 ie、ue。

五支，韵母 i (属 zh、ch、sh、z、c、s 声母，与七齐有别)。

六儿，韵母 er。

七齐，韵母 i (属声母 b、p、m、f、d、t、n、l、j、q、x、y，有别于五支)。

八微，韵母 ei、ui。

九开，韵母 ai、uai。

十姑，韵母 u。

十一鱼，韵母 v。

十二侯，韵母 ou、iu。

十三豪，韵母 ao。

十四寒，韵母 an、ian、uan。

十五痕，韵母 en、in、un、vn。

十六唐，韵母 ang、uang、iang。

十七庚，韵母 eng、ing。

十八东，韵母 ong、iong。

十三辙即十三个通押韵部，分别是：

一发花，十八韵的一麻。

二梭波，十八韵的二波三歌。

三乜斜，十八韵的四皆。

四衣欺，十八韵的五支、六儿、七齐。

五灰堆，十八韵的八微。

六怀来，十八韵的九开。

七姑苏，十八韵的十姑。

八衣欺，十八韵的十一鱼。

九由求，十八韵的十二侯。

十遥条，十八韵的十三豪。

十一言前，十八韵的十四寒。

十二人臣，十八韵的十五痕。

十三汪洋，十八韵的十六唐。

十四中东，十八韵的十七庚和十八东。

因为十三辙的七姑苏和八衣欺对应十八韵的十姑十一鱼通韵，合并就是十三辙。

②一佰零六部平水韵:

上平

上平：一东

东同铜桐筒童僮瞳中衷忠虫终戎崇嵩弓躬宫融雄熊穹穷冯风枫丰充隆空公功工攻蒙笼聋珑洪红鸿虹丛翁聪通蓬烘潼胧砻峒螽梦讧冻忡酆恫总侗窿懵庞种盅芎倥艨绒葱匆骢

上平：二冬

冬农宗钟龙舂松冲容蓉庸封胸雍浓重从逢缝踪茸峰锋烽蛩慵恭供淙侬松凶墉镛佣溶邛共憧喁邕壅纵龚枞脓淞匈汹禺蚣榕彤

上平：三江

江扛窗邦缸降双庞逄腔撞幢桩淙豇

上平：四支

缁箕椎罴篪萎匙脾坻嶷治骊尸綦怡尼漪累牺饴而鸱推縻璃祁绥逵羲羸肢骐訾狮奇嗤咨堕其睢漓蠡噫馗辎胝鳍蛇陴淇淄丽筛厮氏痍貔比僖贻祺嘻鹂瓷琦嵋怩熹孜台蚩罹魑丕琪耆衰惟剂提禧居栀戏畸椅磁痿离佳虽仔寅委崎隋逶倭黎犁郦

上平：四支

支枝移为垂吹陂碑奇宜仪皮儿离施知驰池规危夷师姿迟眉悲之芝时诗棋旗辞词期祠基疑姬丝司葵医帷思滋持随痴维卮麋螭麾墀弥慈遗肌脂雌披嬉尸狸炊篱兹差疲茨卑亏蕤陲骑曦歧岐谁斯私窥熙欺疵赀笞羁彝颐资糜饥衰锥姨楣夔涯伊蓍追

上平：五微

微薇晖徽挥韦围帏违霏菲妃绯飞非扉肥腓威畿机几讥矶稀希 衣依沂巍归诽痱欷葳颀圻

上平：六鱼

鱼渔初书舒居裾车渠余予誉舆胥狙锄疏蔬梳虚嘘徐猪闾庐驴诸除储如墟与畲疽苴于茹蛆且沮祛蜍榈淤好雎纾躇趄滁屠据匹咀衙涂虑

上平：七虞

虞愚娱隅刍无芜巫于盂衢儒濡襦须株诛蛛殊瑜榆谀愉腴区驱躯朱珠趋扶符凫雏敷夫肤纡输枢厨俱驹模谟蒲胡湖瑚乎壶狐弧孤辜姑觚菰徒途涂荼图屠奴呼吾

上平：七虞

梧吴租卢鲈苏酥乌枯都铺禺诬竽吁瞿劬需俞逾觎揄萸臾渝岖镂娄夫孚桴俘迂姝拘摹糊鸪沽呱蛄驽逋舻垆徂孥泸栌嚅蚨诹扶母毋芙喁颅轳句邾洙麸机膜瓠恶芋呕驺喻枸侏龉葫懦帑拊

上平：八齐

佳街鞋牌柴钗差涯阶偕谐骸排乖怀淮豺侪埋霾斋娲蜗娃哇皆喈揩蛙楷槐俳

上平：九佳

佳街鞋牌柴钗差涯阶偕谐骸排乖怀淮豺侪埋霾斋娲蜗娃哇皆喈揩蛙楷槐俳

上平：十灰

灰恢魁隈回徊枚梅媒煤瑰雷催摧堆陪杯醅嵬推开哀埃台苔该才材财裁来莱栽哉灾猜胎孩虺崔裴培坏垓陔徕皑傀崃诙煨桅唉颏能茴酶偎隗咳

上平：十一真

真因茵辛新薪晨辰臣人仁神亲申伸绅身宾滨邻鳞麟珍尘陈春津秦频苹颦银垠筠巾民珉缗贫淳醇纯唇伦纶轮沦匀旬巡驯钧均臻榛姻寅彬鹑皴遵循振甄岷谆椿询恂峋莘堙屯呻粼磷辚濒闽豳逡填狺泯洵溱夤荀竣娠纫鄞抡畛嶙斌氤

上平：十二文

文闻纹云氛分纷芬焚坟群裙君军勤斤筋勋薰曛熏荤耘芸汾氲员欣芹殷昕贲郧雯蕲

上平：十三元

元原源园猿辕坦烦繁蕃樊翻萱喧冤言轩藩魂浑温孙门尊存蹲敦墩暾屯豚村盆奔论坤昏婚阍痕根恩吞沅媛援爰幡番反埙鸳宛掀昆琨鲲扪荪髡跟垠抡蕴犍袁怨蜿溷昆炖饨臀喷纯

上平：十四寒

寒韩翰丹殚单安难餐滩坛檀弹残干肝竿乾阑栏澜兰看刊丸桓纨端湍酸团抟攒官观冠鸾銮栾峦欢宽盘蟠漫汗郸叹摊奸剜棺钻瘢谩瞒潘胖弁拦完莞獾拌掸萑倌繁曼馒鳗谰洹滦

上平：十五删

删潸关弯湾还环鹌鬟寰班斑颁般蛮颜菅攀顽山鳏艰闲娴悭孱潺殷扳讪患

下平

下平：一先

先前千阡笺天坚肩贤弦烟燕莲怜田填钿年颠巅牵妍研眠渊涓蠲编玄县泉迁仙鲜钱煎然延筵禅蝉缠连联涟篇偏便全宣镌穿川缘鸢铅捐旋娟船涎鞭专圆员乾虔愆骞权拳椽传焉跹溅舷咽零骈阗鹃翩扁平沿诠痊悛荃遄卷挛戋佃滇婵颛犍搴嫣癣澶单竣鄢扇键蜷棉

下平：二萧

萧箫挑貂刁凋雕迢条跳苕调枭浇聊辽寥撩僚寮尧幺宵消霄绡销超朝潮嚣樵谯骄娇焦蕉椒饶烧遥姚摇谣瑶韶昭招飚标杓镳瓢苗描猫要腰邀乔桥侨妖夭漂飘翘祧佻徼侥哨娆陶橇劭潇骁獠料硝灶鹞钊蛲峤轿荞嘹逍燎憔剽

下平：三肴

肴巢交郊茅嘲钞包胶爻苞梢蛟庖匏坳敲胞抛鲛崤铙炮哮捎茭淆泡跑咬啁教咆鞘剿刨佼抓姣唠

下平：四豪

豪毫操髦刀萄猱桃糟漕旄袍挠蒿涛皋号陶翱敖遭篙羔高嘈搔毛艘滔骚韬缫膏牢醪逃槽劳洮叨绸饕骜熬臊涝淘尻挑嚣捞嗥薅咎谣

下平：五歌

歌多罗河戈阿和波科柯陀娥蛾鹅萝荷过磨螺禾哥娑驼佗沱峨那苛诃珂轲莎蓑梭婆摩魔讹坡颇俄哦呵皤么涡窝茄迦伽磋跎番蹉搓驮献蝌箩锅倭罗嵯锣

下平：六麻

麻花霞家茶华沙车牙蛇瓜斜邪芽嘉瑕纱鸦遮叉葩奢楂琶衙赊涯夸巴加耶嗟遐笳差蟆蛙虾拿葭茄挝呀枷哑娲爬杷蜗爷芭鲨珈骅娃哇洼畲丫夸裟瘕些桠杈痂哆爹椰咤笆桦划迦揶吾佘

下平：七阳

阳杨扬香乡光昌堂章张王房芳长塘妆常凉霜藏场央泱鸯秧嫱床方浆觞梁娘庄黄仓皇装殇襄骧相湘箱缃创忘芒望尝偿樯枪坊囊郎唐狂强肠康冈苍匡荒遑行妨棠翔良航倡伥羌庆姜僵缰疆粮穰将墙桑刚祥详洋徉佯粱量羊伤汤鲂樟彰漳璋猖商防

下平：七阳

筐煌隍凰蝗惶璜廊浪裆沧纲亢吭潢钢丧盲簧忙茫傍汪臧琅当庠裳昂障糖疡锵杭邙赃滂禳攘瓤抢螳踉眶炀阊彭蒋亡殃蔷镶孀搪彷胱磅膀螃

下平：八庚

庚更羹盲横觥彭棚亨英瑛烹平评京惊荆明盟鸣荣莹兵卿生甥笙牲檠擎鲸迎行衡耕萌氓宏闳茎莺樱泓橙筝争清情晴精睛菁旌晶盈瀛嬴营婴缨贞成盛城诚呈程声征正轻名令并倾萦琼赓撑瞠枪伧峥猩珩蘅铿嵘丁嘤鹦铮砰绷轰訇瞪侦顷榜抨趟坪请

下平：九青

青经泾形刑邢型陉亭庭廷霆蜓停丁宁钉仃馨星腥醒惺娉灵棂龄铃苓伶零玲翎瓴囹聆听厅汀冥溟螟铭瓶屏萍荧萤荥扃町瞑暝

下平：十蒸

蒸承丞惩陵凌绫冰膺鹰应蝇绳渑乘升胜兴缯凭仍兢矜征凝称登灯僧增曾憎层能棱朋鹏弘肱腾滕藤恒冯瞢扔誊

下平：十一尤

尤邮优忧流留榴骝刘由油游猷悠攸牛修羞秋周州洲舟酬仇柔俦畴筹稠邱抽湫遒收鸠不愁休囚求裘球浮谋牟眸矛侯猴喉讴沤鸥瓯楼娄陬偷头投钩沟幽彪疣绸浏瘤犹啾酋售蹂揉搜叟邹貅泅球逑俅蜉桴罘欧搂抠髅蝼兜句妯惆呕缪繇偻篓馗区

下平：十二侵

侵寻浔林霖临针箴斟沈深淫心琴禽擒钦衾吟今襟金音阴岑簪琳琛椹谌忱壬任黔歆禁喑森参淋郴妊湛

下平：十三覃

覃潭谭参骖南男谙庵含涵函岚蚕探贪耽龛堪戡谈甘三酣篮柑惭蓝郯婪庵颔褴澹

下平：十四盐

盐檐廉帘嫌严占髯谦奁纤签瞻蟾炎添兼缣尖潜阎镰粘淹箝甜恬拈暹詹渐歼黔沾苫占崦阉砭

下平：十五咸

咸缄谗衔岩帆衫杉监凡馋芟喃嵌掺搀严

上声

上声：一董

董动孔总笼汞桶空拢洞懂侗

上声：二肿

肿种踵宠陇垄拥壅冗茸重冢奉捧勇涌踊俑蛹恐拱巩竦悚耸溶

上声：三讲

讲港棒蚌项耩

上声：四纸

纸只咫是枳砥抵氏靡彼毁委诡傀髓妓绮此褫徙髀尔迩弭弥婢侈弛豕紫捶揣企旨指视美訾否兕几姊匕比妣轨水唯止市徵喜已纪跪技迤鄙晷宄子梓矢雉死履垒诔揆癸趾芷以已似姒巳祀史使驶耳里理李俚鲤起杞士仕俟始峙痔齿矣拟耻滓玺跬圮痞址悝娌秭倚被你仔

上声：五尾

尾鬼苇卉虺几伟韪炜斐诽菲岂匪蜚

上声：六语

语圉圄御吕侣旅膂抒宁杼与予渚煮汝茹暑鼠黍杵处贮褚女许拒距炬所楚础阻俎沮举莒序绪屿墅著巨讵咀纾去

上声：七雨

雨羽禹宇舞父府鼓虎古股贾土吐圃谱庾户树煦琥怙嵝篓卤努肚沪枸辅组乳弩补鲁橹睹竖腐数簿姥普拊侮五斧聚午伍缕部柱矩武脯苦取抚浦主杜祖堵愈祜扈雇虏甫腑俯估诂牯瞽酤怒浒诩栩拄剖鹉溥赌伛偻莽滏

上声：八荠

荠礼体米启醴陛洗邸底诋抵坻弟悌递涕济澧祢

上声：九蟹

蟹解骇买洒楷锴摆拐矮伙

上声：十贿

贿悔改采彩海在宰醢载铠恺待怠殆倍猥蕾诒蓓鼐颏浼汇璀每亥乃

上声：十一轸

轸敏允引尹尽忍准隼笋盾闵悯泯菌蚓诊畛肾牝赈窘蜃陨殒蠢紧缜纯吮朕稹嶙

上声：十二吻

吻粉蕴愤隐谨近恽忿坟刎殷

上声：十三阮

阮远本晚苑返反阪损饭偃堰稳蹇犍婉蜿宛阃鲧捆很恳垦圈盾绻混沌娩棍

上声：十四旱

旱暖管满短馆盥缓碗款懒卵散伴诞浣瓒断侃算疃但坦袒悍懑纂趱

上声：十五潸

潸眼版产限撰栈绾赧羼柬拣莞板

上声：十六铣

铣善遣浅典转衍犬选冕辇免展茧辩篆勉翦卷显践饯眄喘软蹇演岘栈扁阐娈跣腆鲜戬吮辫件琏蠕单殄腼蚬缅沔键搴冼燹癣狷钱趁匾宴

上声：十七小

小表鸟了晓少扰绕娆绍秒沼眇矫蓼皎杳窈袅窕挑掉渺缈藐淼娇标悄缭僚昭夭燎赵兆

上声：十八巧

巧饱卯狡爪鲍挠搅绞拗姣炒

上声：十九皓

皓宝藻早枣老好道稻造脑恼岛倒祷抱讨考燥嫂槁潦保葆堡褓草昊浩颢镐皂袄缫蚤澡灏媪杲缟涝

上声：二十哿

哿火舸柁沱我娜荷可坷轲左果裹朵锁琐堕垛惰妥坐裸跛簸颇叵祸卵娑爹揣隋

上声：二十一马

马下者野雅瓦寡社写泻夏冶也把贾假舍赭厦惹若踝姐哆哑且瘕洒

上声：二十二养

养痒鞅怏泱像象橡仰朗奖浆敞氅枉沆荡惘放仿两傥杖响掌党想爽广享丈仗幌晃莽襁纺蒋攘盎脏苍长上网荡壤赏往罔蟒魍抢慌厂慷向

上声：二十三梗

梗影景井岭领境警请屏饼永骋逞颍颖顷整静省幸颈郢猛炳杏丙打哽秉耿憬冷靖睛

上声：二十四迥

迥炯茗挺艇町醒溟酊刭等鼎顶胫肯拯酩

上声：二十五有

有酒首手口母后柳友妇斗狗久负厚走守绶右否受牖偶耦阜九后咎吼帚垢亩舅藕朽臼肘韭剖诱牡缶酉扣欧黝蹂取钮莠丑苟糗某玖拇纣纠枸忸浏赳蚪培擞趣陡寿殴

上声：二十六寝

寝饮锦品枕审甚衽饪稔禀沈凛荏恁婶

上声：二十七感

感览榄胆澹啖坎惨敢颔撼毯喊橄嵌

上声：二十八琰

琰焰敛俭险检脸染掩点贬冉陕谄奄渐玷忝闪歉广俨

上声：二十九槛

槛范减舰犯湛斩黯掺阚喊滥歉

去声

去声：一送

送梦凤洞众弄贡冻痛栋仲中讽恸空控赣砻哄衷

去声：二宋

宋重用颂诵统纵讼种综俸共供从缝雍封恐

去声：三绛

绛降巷撞虹洚淙

去声：四置

置事地意志治思泪吏赐字义利器位戏至次累伪寺瑞智记异致肆翠骑使试类弃饵媚鼻易辔坠醉议翅避粹侍谊帅厕寄睡忌萃穗臂嗣吹遂恣四骥季刺驷识痣志寐魅

去声：四邃

邃燧隧谥植织饲食积被芰懿悸觊冀暨匮馈篑比庇畀痹毖泌鸷贽挚渍迟祟豉珥示伺嗜自詈痢莉譬肄惴劓啻企腻施遗值柴出萎司诿陂二近始术瑟德

去声：五未

未味气贵费沸尉畏慰蔚魏胃渭谓讳卉毅溉既衣忾诽痱蜚翡

去声：六御

御处去虑誉署据驭曙助絮著豫翥恕与遽疏庶诅预茹语踞狙沮除如女讵欤楚嘘

去声：七遇

遇路赂露鹭树度渡赋布步固素具数怒务雾鹜骛附兔故顾雇句墓暮慕募注驻祚裕误悟寤住戍库护诉蠹妒惧趣娶铸傅付谕妪捕哺忤措错醋赴恶互孺怖煦寓酤瓠输吐屡塑捂瞿驱讣属作酗雨获镀圃驸足播苦铺姹

去声：八霁

霁制计势世丽岁卫济第艺惠慧币桂滞际厉涕契毙帝蔽敝锐戾裔袂系祭隶闭逝缀替细税例誓蕙偈诣砺励噬继谛系剂曳睇憩彗逮芮掣蓟妻挤弟题鳜蹶齐棣说彘离荔泥蜕赘揭唳泄娣薜呓濞捩羿谜缔切医

去声：九泰

泰会带外盖大濑赖蔡害最贝霭沛艾兑奈绘桧脍会太汰癞粝蜕酹狈

去声：十卦

卦挂懈隘卖画派债怪坏诫戒界介芥械拜快迈话败稗噫疥瀣湃聩惫杀喝解祭蒯喟呗寨

去声：十一队

队内塞爱辈佩代退载碎背秽菜对废诲晦昧戴贷配妹溃黛赉吠逮岱肺溉耒慨块赛刈耐悖淬敦铠焙在再孛柿睐裁采回粹栽北劾悔

去声：十二震

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去声：十三问

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去声：十四愿

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去声：十五翰

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去声：十八啸

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去声：十九效

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去声：二十号

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去声：二十三漾

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去声：二十四敬

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去声：二十五径

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去声：二十六宥

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去声：二十七沁

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去声：二十八勘

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去声：二十九艳

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去声：三十陷

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入声

入声：一屋

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入声：二沃

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入声：三觉

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入声：四质

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入声：五物

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入声：六月

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入声：七曷

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入声：八黠

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入声：九屑

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入声：十药

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入声：十一陌

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入声：十二锡

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入声：十三职

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入声：十四缉

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入声：十五合

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入声：十六叶

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入声：十七洽

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押韵就是诗人写诗时根据韵书提供的字，在每首诗需要押韵的地方（律诗为二四六八句、律绝为二四句，第一句可押可不押）都用韵部里的字。词也一样，所不同的是，律诗和律绝只押平声韵，词和古体诗既可以押平声韵，也可以押仄声韵，具体看词谱的规定。下面这一首是毛泽东的《七律·长征》，其中押韵的字是难、闲、丸、寒、颜。

红军不怕远征难，

万水千山只等闲。

五岭逶迤腾细浪，

乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，

大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪，

三军过后尽开颜。

押韵

押韵是在诗文中，把同韵字放在不同句子的相同位置上，一般把韵放在句尾，所以又叫韵脚。

句子押韵，不仅便於吟诵和记忆，更使作品具有节奏、声调谐和之美。

例子(1)：白日依山尽，黄河入海流；欲穷千里目，更上一层楼。《登鹳雀楼》王之涣

例子(2)：月光光，照地堂；年卅晚，摘槟榔。《月光光》(童谣)

例子(3)：不因气压摇摆，只因有你拥戴。《我的骄傲》歌词 Anders Lee、黄伟文

例子(4)：你「精」我都「精」，饮杯竹叶青。「竹叶青」广告语

把同韵的字有规律地配置在诗词等韵文的句尾。各句押韵的字叫做韵脚或韵字。押韵是诗词等韵文的语言特点之一。其主要作用是使声音和谐优美，吟诵顺口悦耳， 便于记忆流传。“韵”和“韵母”是两个并不完全相同的概念，所谓同韵，指韵腹相同或相近的韵母，如有韵尾则韵尾相同，韵头可以不同。为了便于押韵，人们把同韵的、可以相押韵的字归纳为若干韵部，根据现代北京语音的音系归纳的韵部，最常见的有十八韵和十三辙（附：十八韵、十三辙跟普通话韵母对照表）①。

【简介】

所谓押韵（也叫压韵、叶韵），就是把相同韵部的字放在规定的位置上。

所谓韵部，就是将相同韵母的字归纳到一类，这种类别即为韵部。

同一韵部内的字都为同韵字。任何诗歌都要求押韵，古今中外概莫能外，所不同者，对于押韵的限制多与少、严与宽的不同而已。这也是诗歌同其它文学体裁的最大分别。比较常用的是【108部平水韵】②。

押韵是增强诗歌音乐性的重要手段，近体诗为了使声调和谐、容易记忆，对于押韵十分讲究。古人通常使用官方颁布的专门指导押韵的书，如《唐韵》、《广韵》、《礼部韵略》、《佩文诗韵》、《诗韵集成》、《诗韵合壁》等，以南宋王文郁撰的《新刊韵略》最为流行，即世人所谓之【108部平水韵】。

但是需要明白，并不值得为迁就押韵而破坏诗句的自然，除非是参加科举，否则即使偶尔一两句出韵，古人也是允许的。

【规则】

近体诗押韵有较严格的规定，总结如下：【首句可押可不押，下句必押平声韵】③

1、【偶句押韵】：

律诗是二四六八句押韵，绝句是二四句押韵，无论律诗还是绝句，首句均可以押韵或不押韵。例如：

寄扬州韩祚判官 （杜牧）

青山隐隐水迢迢，秋尽江南草木凋。

二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。

第一二四句押韵。又如：

登乐游原 （李商隐）

向晚意不适，驱车登古原。

夕阳无限好，只是近黄昏。

首句并不入韵，二四句押韵。一般来说，五言诗首句不入韵为常见，七言诗首句入韵为常见。关于首句押韵与否的平仄规律请参照【平仄简表】④

2、【只押平声韵】：

近体诗规定，只能押平声韵，这几乎是一条死规矩，事实上以近体诗的体例假如押仄声字会感到非常拗口，所以古人都能自觉遵守这一规则。记忆中也没有任何可供借鉴的反例，所以这里就不另举例。

3、【一韵到底】，中间不能换韵。古诗（古风）允许中途换韵，但近体诗不允许这样。

【首句押韵可借邻韵】

古体诗的押韵，可以把邻近韵部的韵，比如一东和二冬、四支和五微，混在

一起通用，称为通韵。但是近体诗的押韵，必须严格地只用同一韵部的字，即使

这个韵部的字数很少（称为窄韵），也不能参杂了其他韵部的字，否则叫做出韵，是近体诗的大忌。但是如果是首句押韵，可以借用邻韵。因为首句本来可押可不押，所以可以通融一下。比如《军中醉饮寄沈八刘叟》：

酒渴爱江清，余甘漱晚汀。

软沙倚坐稳，冷石醉眠醒。

野膳随行帐，华音发从伶。

数杯君不见，都已遣沈冥。

这一首押的“汀、醒、伶、冥”属下平声九青，但首句借用了八庚的“清”。

这叫做借邻韵发端，在晚唐开始流行，到了宋代，甚至形成了一种风气。

请参照通转古韵、【108部平水韵】

【避忌】

1、忌重韵

即同一个韵字在一首诗的韵脚里重复出现，此乃大忌。

2、避免同义字相押

如一首诗中同时使用“花”、“葩”，“芳”、“香”等。

3、避免出韵

古人写诗多依官韵，而许多我们认为是同韵的字在官韵中被分别列入不同的韵部之中，如“冬”与“东”之类，如果在同一首诗中相押，即为出韵。这主要是因为古今语音变化的原因，今天已没有必要再强调这一点了。

【唱和】

唱和就是依照别人诗中所使用的韵字来押韵做诗，叫做“和韵”或“步韵”，主要有三种方式：

1、次韵：又称步韵，即用原诗相同的韵字，且前后次序都必须相同，这是最常见的一种方式。

2、用韵：即使用原诗中的韵字，但不必依照其次序。

3、依韵：即用与原诗同一韵部的字，但不必用其原字。

①十八韵、十三辙跟普通话韵母对照表

十八韵：

一麻，新华字典里的韵母 a、ua、ia 同属一个韵部。

二波，韵母 o、uo。

三歌，韵母 e。

四皆，韵母 ie、ue。

五支，韵母 i (属 zh、ch、sh、z、c、s 声母，与七齐有别)。

六儿，韵母 er。

七齐，韵母 i (属声母 b、p、m、f、d、t、n、l、j、q、x、y，有别于五支)。

八微，韵母 ei、ui。

九开，韵母 ai、uai。

十姑，韵母 u。

十一鱼，韵母 v。

十二侯，韵母 ou、iu。

十三豪，韵母 ao。

十四寒，韵母 an、ian、uan。

十五痕，韵母 en、in、un、vn。

十六唐，韵母 ang、uang、iang。

十七庚，韵母 eng、ing。

十八东，韵母 ong、iong。

十三辙即十三个通押韵部，分别是：

一发花，十八韵的一麻。

二梭波，十八韵的二波三歌。

三乜斜，十八韵的四皆。

四衣欺，十八韵的五支、六儿、七齐。

五灰堆，十八韵的八微。

六怀来，十八韵的九开。

七姑苏，十八韵的十姑。

八衣欺，十八韵的十一鱼。

九由求，十八韵的十二侯。

十遥条，十八韵的十三豪。

十一言前，十八韵的十四寒。

十二人臣，十八韵的十五痕。

十三汪洋，十八韵的十六唐。

十四中东，十八韵的十七庚和十八东。

因为十三辙的七姑苏和八衣欺对应十八韵的十姑十一鱼通韵，合并就是十三辙。

②一佰零六部平水韵:

上平

上平：一东

东同铜桐筒童僮瞳中衷忠虫终戎崇嵩弓躬宫融雄熊穹穷冯风枫丰充隆空公功工攻蒙笼聋珑洪红鸿虹丛翁聪通蓬烘潼胧砻峒螽梦讧冻忡酆恫总侗窿懵庞种盅芎倥艨绒葱匆骢

上平：二冬

冬农宗钟龙舂松冲容蓉庸封胸雍浓重从逢缝踪茸峰锋烽蛩慵恭供淙侬松凶墉镛佣溶邛共憧喁邕壅纵龚枞脓淞匈汹禺蚣榕彤

上平：三江

江扛窗邦缸降双庞逄腔撞幢桩淙豇

上平：四支

缁箕椎罴篪萎匙脾坻嶷治骊尸綦怡尼漪累牺饴而鸱推縻璃祁绥逵羲羸肢骐訾狮奇嗤咨堕其睢漓蠡噫馗辎胝鳍蛇陴淇淄丽筛厮氏痍貔比僖贻祺嘻鹂瓷琦嵋怩熹孜台蚩罹魑丕琪耆衰惟剂提禧居栀戏畸椅磁痿离佳虽仔寅委崎隋逶倭黎犁郦

上平：四支

支枝移为垂吹陂碑奇宜仪皮儿离施知驰池规危夷师姿迟眉悲之芝时诗棋旗辞词期祠基疑姬丝司葵医帷思滋持随痴维卮麋螭麾墀弥慈遗肌脂雌披嬉尸狸炊篱兹差疲茨卑亏蕤陲骑曦歧岐谁斯私窥熙欺疵赀笞羁彝颐资糜饥衰锥姨楣夔涯伊蓍追

上平：五微

微薇晖徽挥韦围帏违霏菲妃绯飞非扉肥腓威畿机几讥矶稀希 衣依沂巍归诽痱欷葳颀圻

上平：六鱼

鱼渔初书舒居裾车渠余予誉舆胥狙锄疏蔬梳虚嘘徐猪闾庐驴诸除储如墟与畲疽苴于茹蛆且沮祛蜍榈淤好雎纾躇趄滁屠据匹咀衙涂虑

上平：七虞

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上平：七虞

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上平：八齐

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上平：九佳

佳街鞋牌柴钗差涯阶偕谐骸排乖怀淮豺侪埋霾斋娲蜗娃哇皆喈揩蛙楷槐俳

上平：十灰

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上平：十一真

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上平：十二文

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上平：十三元

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上平：十四寒

寒韩翰丹殚单安难餐滩坛檀弹残干肝竿乾阑栏澜兰看刊丸桓纨端湍酸团抟攒官观冠鸾銮栾峦欢宽盘蟠漫汗郸叹摊奸剜棺钻瘢谩瞒潘胖弁拦完莞獾拌掸萑倌繁曼馒鳗谰洹滦

上平：十五删

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下平

下平：一先

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下平：二萧

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下平：三肴

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下平：四豪

豪毫操髦刀萄猱桃糟漕旄袍挠蒿涛皋号陶翱敖遭篙羔高嘈搔毛艘滔骚韬缫膏牢醪逃槽劳洮叨绸饕骜熬臊涝淘尻挑嚣捞嗥薅咎谣

下平：五歌

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下平：六麻

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下平：七阳

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下平：七阳

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下平：八庚

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下平：九青

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下平：十蒸

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下平：十一尤

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下平：十二侵

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下平：十三覃

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下平：十四盐

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下平：十五咸

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上声

上声：一董

董动孔总笼汞桶空拢洞懂侗

上声：二肿

肿种踵宠陇垄拥壅冗茸重冢奉捧勇涌踊俑蛹恐拱巩竦悚耸溶

上声：三讲

讲港棒蚌项耩

上声：四纸

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上声：五尾

尾鬼苇卉虺几伟韪炜斐诽菲岂匪蜚

上声：六语

语圉圄御吕侣旅膂抒宁杼与予渚煮汝茹暑鼠黍杵处贮褚女许拒距炬所楚础阻俎沮举莒序绪屿墅著巨讵咀纾去

上声：七雨

雨羽禹宇舞父府鼓虎古股贾土吐圃谱庾户树煦琥怙嵝篓卤努肚沪枸辅组乳弩补鲁橹睹竖腐数簿姥普拊侮五斧聚午伍缕部柱矩武脯苦取抚浦主杜祖堵愈祜扈雇虏甫腑俯估诂牯瞽酤怒浒诩栩拄剖鹉溥赌伛偻莽滏

上声：八荠

荠礼体米启醴陛洗邸底诋抵坻弟悌递涕济澧祢

上声：九蟹

蟹解骇买洒楷锴摆拐矮伙

上声：十贿

贿悔改采彩海在宰醢载铠恺待怠殆倍猥蕾诒蓓鼐颏浼汇璀每亥乃

上声：十一轸

轸敏允引尹尽忍准隼笋盾闵悯泯菌蚓诊畛肾牝赈窘蜃陨殒蠢紧缜纯吮朕稹嶙

上声：十二吻

吻粉蕴愤隐谨近恽忿坟刎殷

上声：十三阮

阮远本晚苑返反阪损饭偃堰稳蹇犍婉蜿宛阃鲧捆很恳垦圈盾绻混沌娩棍

上声：十四旱

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上声：十五潸

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上声：十六铣

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上声：十七小

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上声：十八巧

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上声：十九皓

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上声：二十哿

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上声：二十一马

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上声：二十二养

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上声：二十三梗

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上声：二十四迥

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上声：二十五有

有酒首手口母后柳友妇斗狗久负厚走守绶右否受牖偶耦阜九后咎吼帚垢亩舅藕朽臼肘韭剖诱牡缶酉扣欧黝蹂取钮莠丑苟糗某玖拇纣纠枸忸浏赳蚪培擞趣陡寿殴

上声：二十六寝

寝饮锦品枕审甚衽饪稔禀沈凛荏恁婶

上声：二十七感

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上声：二十八琰

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上声：二十九槛

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去声

去声：一送

送梦凤洞众弄贡冻痛栋仲中讽恸空控赣砻哄衷

去声：二宋

宋重用颂诵统纵讼种综俸共供从缝雍封恐

去声：三绛

绛降巷撞虹洚淙

去声：四置

置事地意志治思泪吏赐字义利器位戏至次累伪寺瑞智记异致肆翠骑使试类弃饵媚鼻易辔坠醉议翅避粹侍谊帅厕寄睡忌萃穗臂嗣吹遂恣四骥季刺驷识痣志寐魅

去声：四邃

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去声：五未

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去声：六御

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去声：七遇

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去声：八霁

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去声：十一队

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去声：十二震

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去声：十三问

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去声：十四愿

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去声：十五翰

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去声：十六谏

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去声：十七霰

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去声：十八啸

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去声：十九效

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去声：二十号

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去声：二十一个

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去声：二十二贺

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去声：二十三漾

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去声：二十四敬

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去声：二十五径

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蹬

去声：二十六宥

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去声：二十七沁

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去声：二十八勘

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去声：二十九艳

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去声：三十陷

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入声：一屋

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入声：二沃

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入声：三觉

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入声：四质

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入声：五物

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入声：六月

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入声：七曷

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入声：八黠

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入声：九屑

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入声：十药

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入声：十一陌

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入声：十二锡

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入声：十三职

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入声：十四缉

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入声：十五合

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入声：十六叶

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入声：十七洽

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“酒干倘卖无”是什么意思啊？

酒干倘卖无

这是一首年代久远的老歌了，却仿佛经久不衰般地一直传唱到现在。其实是一首很感人的歌曲，却慢慢由歌手们翻唱得变了原味。先是苏芮，唱得还好。然后到现在的迪克牛仔，已经变得越来越趋向于一首单纯的摇滚歌曲了，没了催人泪下的感觉。

闽南、台湾一带的男女老少们，人人都会扯着嗓子唱上几句“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。

这是一句闽南语，大概意思是说“有酒瓶子要卖吗？”。闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊“酒干倘卖无”。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

很小的时候，我就常常在吼着这首歌——“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。从不知道原唱是谁，只当是流传民间的民歌；从不知道完整的歌怎么唱，只会这一句最脍炙人口的。

到了再大一点点，上了小学，会听歌了，知道大概歌词了，知道唱这首歌的是个女歌手。但一直想不通，印象中隐隐约约的那些歌词，和这句“酒干倘卖无”有什么关系。单单听这一句，我一直以为，这只是一首劲爆的摇滚歌曲，却没想到它的背后，隐藏了那样凄楚的故事。

我不知道那故事是真是假，但从看过那故事之后，每每听这首歌，我都情不自禁地落泪。

那是一部关于《酒干倘卖无》的电影。片名叫《搭错车》——也许我比较愚笨，直到现在我还是不明白这个片名和故事内容有什么联系。但感人的是影片，可以不在乎其名。

那时候，是十多年前了。

那时候，鲜有VCD，看的是租借来的录相带。

那时候，我还只是上小学。所以关于那部片子，我现在也只能拾起记忆中残存的斑斑碎片。

故事说的是一个聋哑男子，我不记得他靠什么为生，只记得在他的家里，墙壁是一个一个空酒瓶子放平了，瓶身叠在一起叠成的。整个所谓的“墙”看过去，就是一个一个圆圆的玻璃酒瓶底。绿色的。整齐的。简陋的。现在想来，他的职业，应该就是收购空酒瓶子的吧。没有妻儿。没有朋友。我隐约印象，因为他不能说话，所以似乎用另一种譬如敲啊打啊的声音来代替“酒干倘卖无”的喊声吧。

穷苦的聋哑男子有一天捡到了一个弃婴。是个女孩。他满脸笑容，高兴地把她抱回家去。一个单身而又穷困潦倒的聋哑男子养育一个未满周岁的婴儿，那份辛苦，可想而知。他每天忙忙碌碌，但看着她一点一点地长大，辛劳化成脸上的喜悦。

女婴终于长大。乖巧，孝顺，开朗，亭亭玉立。男子终于苍老。皱纹，白发，瘦弱，老态龙钟。

不变的是变成老人的男子依然慈爱善良，家里依然不富裕，墙依然是那些酒瓶子。

男子就那样用每日赚得的那一点点钱，养大了一个人。

少女爱唱歌，有一把好嗓子。她后来结识了一个青年，英俊而有才华。只是，怀才不遇，仅仅是个未成名的词曲作者。

他们彼此志同道合，情投意合，常常在一起，说些音乐，一起唱唱歌。

少女身体不太好，有一日，老人买了一只小狗准备杀了给少女吃，让她补身子。可少女舍不得，便把小狗留下养了起来，大概是取名叫“旺才”之类的。暂且叫它旺才吧。

青年常到少女家，帮他们家一些忙，和她一起喂喂旺才逗逗旺才。青年几乎成了他们家的一份子。

斗转星移，时光飞逝，老人鬓已如霜。当日那留得一命的小狗也已成了威武的大狼狗。

少女越唱越出色了。后来，她终于成名。由穷苦朴素，变得亮丽耀眼。可却忙得没有时间回家，没有时间陪伴老人，没有时间和青年在一起。少女和青年甚至有了争吵。他们的距离越来越远了。直到最后，少女成了红透半边天的女歌星，而青年依旧是济济无名地涂写些词曲。

少女出了名，却失去了自由，经纪人不许她回家，不许她和青年来往，更不许她和聋哑的老人见面。因为，一个大明星，怎堪有个贫穷的家，怎堪有个没前途的男友，怎堪有个残疾的老父。那样，说是会影响她在歌迷心目中的形象。

青年劝说少女不该弃那含辛茹苦养大她的老人而去，少女却和他闹翻。

有一日，少女召开记者招待会，青年拉了老人去看她。久已不见，老人颤巍巍、激动地含笑看着女儿，渴望再次看到她叫他一声爸。少女的经纪人在旁边一直阻止少女与这破落的老人相认。镁光灯闪耀，少女在几分痛苦的挣扎犹豫之后，狠下心否认老人是她的父亲。老人虽听不到，但他知道女儿不愿认他。失望的眼神和浑浊的老泪，简直要让人跌入万劫不复的深渊，叫人的心里狠狠地揪紧。

破旧的家中，一下子变得寂静，没有了女孩的欢声笑语，只剩无边的空洞。老人落寞的身影，在路边沉沉移动。身边跟着的，是那只养了多年的旺才，同样低着头，仿佛知道主人的心痛。

突然，一辆摩托车疾驰过来，老人因为是聋子，所以听不见那狂啸的马达声。旺才一个飞奔，扑向老人的背后，把主人推到路边，而自己被摩托车撞飞，轧过，从肚子一碾，翻了个身，躺在路边，腹部起伏，满地是血。

至今我仍在想，不知那个镜头是不是真的，拍摄时是不是真的让一辆摩托车碾过那只狗的腹部。那个镜头那么真，真得让我揪心。

老人把旺才带回了家。兽医摇摇头，意思是没救了。

旺才躺在桌子上，满身是血，身体一起一伏地急促呼吸，一双眼睛凄楚而痛苦地看着主人。老人老泪纵横。总归是要死，与其让它忍受疼痛的煎熬，不如让它痛快地离去。老人痛苦地举起了一根棍子，犹豫着，然后狠狠地朝旺才的头部砸去……

一切变得更加荒凉。老人什么都没有了。然后，是疾病缠身。老人得了绝症。

一边，是落幕般的清冷；一边，是舞台上的喧嚣。

一边，是曲终人散的凄凉；一边，是好戏开幕的热烈。

一边，是失去的悲伤；一边，是成功的喜悦。

父女俩一直没再见面。少女的成功，阻断了他们的联系。以至于对老父的疾病，少女一无所知。

少女并非冷血，她也在无奈中挣扎和矛盾。

少女要开演唱会了。她开演唱会的那天，正好是老人入手术室的那天。

青年为了唤醒少女，为她写了一首歌，歌名是《酒干倘卖无》。青年在演唱会前把歌送到了她手里并告诉她老人时日不多的消息。也许，若她仍然执迷不悟，青年也会心灰意冷了。

少女看了歌词，痛哭流涕，父亲辛苦抚养她长大的一幕幕全都如潮般涌向眼前。

她不停地学唱那首歌，在演唱会结束的时候作为压轴，演唱了《酒干倘卖无》：

“多么熟悉的声音/陪我多少年风和雨/从来不需要想起/永远也不会忘记/

没有天哪有地/没有地哪有家/没有家哪有你/没有你哪有我/

假如你不曾养育我/给我温暖的生活/假如你不曾保护我/我的命运将会是什么/

是你抚养我长大/陪我说第一句话/是你给我一个家/让我与你共同拥有它/

虽然你不曾开口说一句话/更能明白人世间的黑白与真假/

虽然你不曾表达你的真情/却付出了热忱的生命/

远处传来你多么熟悉的声音/让我想起你多么慈祥的心灵/

什么时候你再回到我身旁/让我再和你一起唱/

酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无……”

全场歌迷静静地听，直到唱完，少女也已泪流满面。

演唱会结束后，少女没有卸妆没有换下演出服，便匆匆忙忙赶往医院。

躺在病床上的老人奄奄一息，看到女儿，却辛苦地动了动唇角露出了笑脸。

少女此时在老人的病床边，再也不管什么记者、媒体、经纪人、歌迷了，她不停地叫着“爸——”，内疚、遗憾、绝望地哭泣……

之后，我终于能把影片中的情节和歌曲的歌词一点一点地对号入座了，终于明白歌词中表达的意思了。也许，这可能就是原唱歌手自己的真实故事吧。

故事就是这样。记忆中的这些碎片虽不完整，但刻骨铭心。写完这些文字，我竟也流下两行清泪。十几年前的影片，因为童年时的不尽全懂，我一直想再重温一遍，但却难寻它的踪影。如果你在哪里看到《搭错车》，就借回家看看吧，看了之后听《酒干倘卖无》，会有感动盘旋在心里，会有泪水徘徊在眼里。而我也会继续追寻它的踪影，希望有一天还有机会再感动一次，痛哭一次。

参考资料：中间特别列出来的那一大段，就是你要的答案。呵呵，包你满意！~~

酒干倘卖无

这是一首年代久远的老歌了，却仿佛经久不衰般地一直传唱到现在。其实是一首很感人的歌曲，却慢慢由歌手们翻唱得变了原味。先是苏芮，唱得还好。然后到现在的迪克牛仔，已经变得越来越趋向于一首单纯的摇滚歌曲了，没了催人泪下的感觉。

闽南、台湾一带的男女老少们，人人都会扯着嗓子唱上几句“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。

这是一句闽南语，大概意思是说“有酒瓶子要卖吗？”。闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊“酒干倘卖无”。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

很小的时候，我就常常在吼着这首歌——“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。从不知道原唱是谁，只当是流传民间的民歌；从不知道完整的歌怎么唱，只会这一句最脍炙人口的。

到了再大一点点，上了小学，会听歌了，知道大概歌词了，知道唱这首歌的是个女歌手。但一直想不通，印象中隐隐约约的那些歌词，和这句“酒干倘卖无”有什么关系。单单听这一句，我一直以为，这只是一首劲爆的摇滚歌曲，却没想到它的背后，隐藏了那样凄楚的故事。

我不知道那故事是真是假，但从看过那故事之后，每每听这首歌，我都情不自禁地落泪。

那是一部关于《酒干倘卖无》的电影。片名叫《搭错车》——也许我比较愚笨，直到现在我还是不明白这个片名和故事内容有什么联系。但感人的是影片，可以不在乎其名。

那时候，是十多年前了。

那时候，鲜有VCD，看的是租借来的录相带。

那时候，我还只是上小学。所以关于那部片子，我现在也只能拾起记忆中残存的斑斑碎片。

故事说的是一个聋哑男子，我不记得他靠什么为生，只记得在他的家里，墙壁是一个一个空酒瓶子放平了，瓶身叠在一起叠成的。整个所谓的“墙”看过去，就是一个一个圆圆的玻璃酒瓶底。绿色的。整齐的。简陋的。现在想来，他的职业，应该就是收购空酒瓶子的吧。没有妻儿。没有朋友。我隐约印象，因为他不能说话，所以似乎用另一种譬如敲啊打啊的声音来代替“酒干倘卖无”的喊声吧。

穷苦的聋哑男子有一天捡到了一个弃婴。是个女孩。他满脸笑容，高兴地把她抱回家去。一个单身而又穷困潦倒的聋哑男子养育一个未满周岁的婴儿，那份辛苦，可想而知。他每天忙忙碌碌，但看着她一点一点地长大，辛劳化成脸上的喜悦。

女婴终于长大。乖巧，孝顺，开朗，亭亭玉立。男子终于苍老。皱纹，白发，瘦弱，老态龙钟。

不变的是变成老人的男子依然慈爱善良，家里依然不富裕，墙依然是那些酒瓶子。

男子就那样用每日赚得的那一点点钱，养大了一个人。

少女爱唱歌，有一把好嗓子。她后来结识了一个青年，英俊而有才华。只是，怀才不遇，仅仅是个未成名的词曲作者。

他们彼此志同道合，情投意合，常常在一起，说些音乐，一起唱唱歌。

少女身体不太好，有一日，老人买了一只小狗准备杀了给少女吃，让她补身子。可少女舍不得，便把小狗留下养了起来，大概是取名叫“旺才”之类的。暂且叫它旺才吧。

青年常到少女家，帮他们家一些忙，和她一起喂喂旺才逗逗旺才。青年几乎成了他们家的一份子。

斗转星移，时光飞逝，老人鬓已如霜。当日那留得一命的小狗也已成了威武的大狼狗。

少女越唱越出色了。后来，她终于成名。由穷苦朴素，变得亮丽耀眼。可却忙得没有时间回家，没有时间陪伴老人，没有时间和青年在一起。少女和青年甚至有了争吵。他们的距离越来越远了。直到最后，少女成了红透半边天的女歌星，而青年依旧是济济无名地涂写些词曲。

少女出了名，却失去了自由，经纪人不许她回家，不许她和青年来往，更不许她和聋哑的老人见面。因为，一个大明星，怎堪有个贫穷的家，怎堪有个没前途的男友，怎堪有个残疾的老父。那样，说是会影响她在歌迷心目中的形象。

青年劝说少女不该弃那含辛茹苦养大她的老人而去，少女却和他闹翻。

有一日，少女召开记者招待会，青年拉了老人去看她。久已不见，老人颤巍巍、激动地含笑看着女儿，渴望再次看到她叫他一声爸。少女的经纪人在旁边一直阻止少女与这破落的老人相认。镁光灯闪耀，少女在几分痛苦的挣扎犹豫之后，狠下心否认老人是她的父亲。老人虽听不到，但他知道女儿不愿认他。失望的眼神和浑浊的老泪，简直要让人跌入万劫不复的深渊，叫人的心里狠狠地揪紧。

破旧的家中，一下子变得寂静，没有了女孩的欢声笑语，只剩无边的空洞。老人落寞的身影，在路边沉沉移动。身边跟着的，是那只养了多年的旺才，同样低着头，仿佛知道主人的心痛。

突然，一辆摩托车疾驰过来，老人因为是聋子，所以听不见那狂啸的马达声。旺才一个飞奔，扑向老人的背后，把主人推到路边，而自己被摩托车撞飞，轧过，从肚子一碾，翻了个身，躺在路边，腹部起伏，满地是血。

至今我仍在想，不知那个镜头是不是真的，拍摄时是不是真的让一辆摩托车碾过那只狗的腹部。那个镜头那么真，真得让我揪心。

老人把旺才带回了家。兽医摇摇头，意思是没救了。

旺才躺在桌子上，满身是血，身体一起一伏地急促呼吸，一双眼睛凄楚而痛苦地看着主人。老人老泪纵横。总归是要死，与其让它忍受疼痛的煎熬，不如让它痛快地离去。老人痛苦地举起了一根棍子，犹豫着，然后狠狠地朝旺才的头部砸去……

一切变得更加荒凉。老人什么都没有了。然后，是疾病缠身。老人得了绝症。

一边，是落幕般的清冷；一边，是舞台上的喧嚣。

一边，是曲终人散的凄凉；一边，是好戏开幕的热烈。

一边，是失去的悲伤；一边，是成功的喜悦。

父女俩一直没再见面。少女的成功，阻断了他们的联系。以至于对老父的疾病，少女一无所知。

少女并非冷血，她也在无奈中挣扎和矛盾。

少女要开演唱会了。她开演唱会的那天，正好是老人入手术室的那天。

青年为了唤醒少女，为她写了一首歌，歌名是《酒干倘卖无》。青年在演唱会前把歌送到了她手里并告诉她老人时日不多的消息。也许，若她仍然执迷不悟，青年也会心灰意冷了。

少女看了歌词，痛哭流涕，父亲辛苦抚养她长大的一幕幕全都如潮般涌向眼前。

她不停地学唱那首歌，在演唱会结束的时候作为压轴，演唱了《酒干倘卖无》：

“多么熟悉的声音/陪我多少年风和雨/从来不需要想起/永远也不会忘记/

没有天哪有地/没有地哪有家/没有家哪有你/没有你哪有我/

假如你不曾养育我/给我温暖的生活/假如你不曾保护我/我的命运将会是什么/

是你抚养我长大/陪我说第一句话/是你给我一个家/让我与你共同拥有它/

虽然你不曾开口说一句话/更能明白人世间的黑白与真假/

虽然你不曾表达你的真情/却付出了热忱的生命/

远处传来你多么熟悉的声音/让我想起你多么慈祥的心灵/

什么时候你再回到我身旁/让我再和你一起唱/

酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无……”

全场歌迷静静地听，直到唱完，少女也已泪流满面。

演唱会结束后，少女没有卸妆没有换下演出服，便匆匆忙忙赶往医院。

躺在病床上的老人奄奄一息，看到女儿，却辛苦地动了动唇角露出了笑脸。

少女此时在老人的病床边，再也不管什么记者、媒体、经纪人、歌迷了，她不停地叫着“爸——”，内疚、遗憾、绝望地哭泣……

之后，我终于能把影片中的情节和歌曲的歌词一点一点地对号入座了，终于明白歌词中表达的意思了。也许，这可能就是原唱歌手自己的真实故事吧。

故事就是这样。记忆中的这些碎片虽不完整，但刻骨铭心。写完这些文字，我竟也流下两行清泪。十几年前的影片，因为童年时的不尽全懂，我一直想再重温一遍，但却难寻它的踪影。如果你在哪里看到《搭错车》，就借回家看看吧，看了之后听《酒干倘卖无》，会有感动盘旋在心里，会有泪水徘徊在眼里。而我也会继续追寻它的踪影，希望有一天还有机会再感动一次，痛哭一次。

酒干倘卖无

这是一首年代久远的老歌了，却仿佛经久不衰般地一直传唱到现在。其实是一首很感人的歌曲，却慢慢由歌手们翻唱得变了原味。先是苏芮，唱得还好。然后到现在的迪克牛仔，已经变得越来越趋向于一首单纯的摇滚歌曲了，没了催人泪下的感觉。

闽南、台湾一带的男女老少们，人人都会扯着嗓子唱上几句“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。

这是一句闽南语，大概意思是说“有酒瓶子要卖吗？”。闽南、台湾一带收购废弃的空酒瓶子，再卖到废品回收站里赚点小钱的人，都是一边走街串巷，一边高喊“酒干倘卖无”。若有谁家里有空酒瓶子要卖，就会叫住这收购废品的人。

很小的时候，我就常常在吼着这首歌——“酒干倘卖无，酒干倘卖无……”。从不知道原唱是谁，只当是流传民间的民歌；从不知道完整的歌怎么唱，只会这一句最脍炙人口的。

到了再大一点点，上了小学，会听歌了，知道大概歌词了，知道唱这首歌的是个女歌手。但一直想不通，印象中隐隐约约的那些歌词，和这句“酒干倘卖无”有什么关系。单单听这一句，我一直以为，这只是一首劲爆的摇滚歌曲，却没想到它的背后，隐藏了那样凄楚的故事。

我不知道那故事是真是假，但从看过那故事之后，每每听这首歌，我都情不自禁地落泪。

那是一部关于《酒干倘卖无》的电影。片名叫《搭错车》——也许我比较愚笨，直到现在我还是不明白这个片名和故事内容有什么联系。但感人的是影片，可以不在乎其名。

那时候，是十多年前了。

那时候，鲜有VCD，看的是租借来的录相带。

那时候，我还只是上小学。所以关于那部片子，我现在也只能拾起记忆中残存的斑斑碎片。

故事说的是一个聋哑男子，我不记得他靠什么为生，只记得在他的家里，墙壁是一个一个空酒瓶子放平了，瓶身叠在一起叠成的。整个所谓的“墙”看过去，就是一个一个圆圆的玻璃酒瓶底。绿色的。整齐的。简陋的。现在想来，他的职业，应该就是收购空酒瓶子的吧。没有妻儿。没有朋友。我隐约印象，因为他不能说话，所以似乎用另一种譬如敲啊打啊的声音来代替“酒干倘卖无”的喊声吧。

穷苦的聋哑男子有一天捡到了一个弃婴。是个女孩。他满脸笑容，高兴地把她抱回家去。一个单身而又穷困潦倒的聋哑男子养育一个未满周岁的婴儿，那份辛苦，可想而知。他每天忙忙碌碌，但看着她一点一点地长大，辛劳化成脸上的喜悦。

女婴终于长大。乖巧，孝顺，开朗，亭亭玉立。男子终于苍老。皱纹，白发，瘦弱，老态龙钟。

不变的是变成老人的男子依然慈爱善良，家里依然不富裕，墙依然是那些酒瓶子。

男子就那样用每日赚得的那一点点钱，养大了一个人。

少女爱唱歌，有一把好嗓子。她后来结识了一个青年，英俊而有才华。只是，怀才不遇，仅仅是个未成名的词曲作者。

他们彼此志同道合，情投意合，常常在一起，说些音乐，一起唱唱歌。

少女身体不太好，有一日，老人买了一只小狗准备杀了给少女吃，让她补身子。可少女舍不得，便把小狗留下养了起来，大概是取名叫“旺才”之类的。暂且叫它旺才吧。

青年常到少女家，帮他们家一些忙，和她一起喂喂旺才逗逗旺才。青年几乎成了他们家的一份子。

斗转星移，时光飞逝，老人鬓已如霜。当日那留得一命的小狗也已成了威武的大狼狗。

少女越唱越出色了。后来，她终于成名。由穷苦朴素，变得亮丽耀眼。可却忙得没有时间回家，没有时间陪伴老人，没有时间和青年在一起。少女和青年甚至有了争吵。他们的距离越来越远了。直到最后，少女成了红透半边天的女歌星，而青年依旧是济济无名地涂写些词曲。

少女出了名，却失去了自由，经纪人不许她回家，不许她和青年来往，更不许她和聋哑的老人见面。因为，一个大明星，怎堪有个贫穷的家，怎堪有个没前途的男友，怎堪有个残疾的老父。那样，说是会影响她在歌迷心目中的形象。

青年劝说少女不该弃那含辛茹苦养大她的老人而去，少女却和他闹翻。

有一日，少女召开记者招待会，青年拉了老人去看她。久已不见，老人颤巍巍、激动地含笑看着女儿，渴望再次看到她叫他一声爸。少女的经纪人在旁边一直阻止少女与这破落的老人相认。镁光灯闪耀，少女在几分痛苦的挣扎犹豫之后，狠下心否认老人是她的父亲。老人虽听不到，但他知道女儿不愿认他。失望的眼神和浑浊的老泪，简直要让人跌入万劫不复的深渊，叫人的心里狠狠地揪紧。

破旧的家中，一下子变得寂静，没有了女孩的欢声笑语，只剩无边的空洞。老人落寞的身影，在路边沉沉移动。身边跟着的，是那只养了多年的旺才，同样低着头，仿佛知道主人的心痛。

突然，一辆摩托车疾驰过来，老人因为是聋子，所以听不见那狂啸的马达声。旺才一个飞奔，扑向老人的背后，把主人推到路边，而自己被摩托车撞飞，轧过，从肚子一碾，翻了个身，躺在路边，腹部起伏，满地是血。

至今我仍在想，不知那个镜头是不是真的，拍摄时是不是真的让一辆摩托车碾过那只狗的腹部。那个镜头那么真，真得让我揪心。

老人把旺才带回了家。兽医摇摇头，意思是没救了。

旺才躺在桌子上，满身是血，身体一起一伏地急促呼吸，一双眼睛凄楚而痛苦地看着主人。老人老泪纵横。总归是要死，与其让它忍受疼痛的煎熬，不如让它痛快地离去。老人痛苦地举起了一根棍子，犹豫着，然后狠狠地朝旺才的头部砸去……

一切变得更加荒凉。老人什么都没有了。然后，是疾病缠身。老人得了绝症。

一边，是落幕般的清冷；一边，是舞台上的喧嚣。

一边，是曲终人散的凄凉；一边，是好戏开幕的热烈。

一边，是失去的悲伤；一边，是成功的喜悦。

父女俩一直没再见面。少女的成功，阻断了他们的联系。以至于对老父的疾病，少女一无所知。

少女并非冷血，她也在无奈中挣扎和矛盾。

少女要开演唱会了。她开演唱会的那天，正好是老人入手术室的那天。

青年为了唤醒少女，为她写了一首歌，歌名是《酒干倘卖无》。青年在演唱会前把歌送到了她手里并告诉她老人时日不多的消息。也许，若她仍然执迷不悟，青年也会心灰意冷了。

少女看了歌词，痛哭流涕，父亲辛苦抚养她长大的一幕幕全都如潮般涌向眼前。

她不停地学唱那首歌，在演唱会结束的时候作为压轴，演唱了《酒干倘卖无》：

“多么熟悉的声音/陪我多少年风和雨/从来不需要想起/永远也不会忘记/

没有天哪有地/没有地哪有家/没有家哪有你/没有你哪有我/

假如你不曾养育我/给我温暖的生活/假如你不曾保护我/我的命运将会是什么/

是你抚养我长大/陪我说第一句话/是你给我一个家/让我与你共同拥有它/

虽然你不曾开口说一句话/更能明白人世间的黑白与真假/

虽然你不曾表达你的真情/却付出了热忱的生命/

远处传来你多么熟悉的声音/让我想起你多么慈祥的心灵/

什么时候你再回到我身旁/让我再和你一起唱/

酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无/酒干倘卖无……”

全场歌迷静静地听，直到唱完，少女也已泪流满面。

演唱会结束后，少女没有卸妆没有换下演出服，便匆匆忙忙赶往医院。

躺在病床上的老人奄奄一息，看到女儿，却辛苦地动了动唇角露出了笑脸。

少女此时在老人的病床边，再也不管什么记者、媒体、经纪人、歌迷了，她不停地叫着“爸——”，内疚、遗憾、绝望地哭泣……

之后，我终于能把影片中的情节和歌曲的歌词一点一点地对号入座了，终于明白歌词中表达的意思了。也许，这可能就是原唱歌手自己的真实故事吧。

故事就是这样。记忆中的这些碎片虽不完整，但刻骨铭心。写完这些文字，我竟也流下两行清泪。十几年前的影片，因为童年时的不尽全懂，我一直想再重温一遍，但却难寻它的踪影。如果你在哪里看到《搭错车》，就借回家看看吧，看了之后听《酒干倘卖无》，会有感动盘旋在心里，会有泪水徘徊在眼里。而我也会继续追寻它的踪影，希望有一天还有机会再感动一次，痛哭一次。

曾经看过FLASH 很让人感动 我很喜欢这首歌,我听的是 迪克牛仔的

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